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儿童摄影影楼如何在3个月内实现利润翻倍?

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知熊课堂 显示全部楼层 发表于 2022-4-14 14:27:12 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
如果您正在经营儿童摄影的生意,按照这种方法操作,它能保证您的儿童影楼,不用额外投入一分钱,在90天内,源源不断地涌进大量的目标顾客,并在90天后,在现有的收入基础上,至少增加三倍以上的收入。

第一步:
安排一到两名亲和力摄影师,每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏您的名片,到了约定时间,绝大部分家长,都会去取相片。

第二步:
家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式, 婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生 年、月、日、时)送给家长。(再一次给理由)并告诉家长:小孩子100天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。

到了这里,如果您是影楼老板,您千万不要狭隘的想:我还没有从为这个孩 子的服务中收到一分钱,却己经要送出两张水晶照片了,不是亏了吗。因为您的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量顾客,体验您的服务并让顾客满意,他们一定会在您的店里重复消费!

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反过来,如果那位家长是您,您会怎么想?首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。

这家影楼为我们想到了,做到了。而且,是免费服务,您的内心是不是非常感动? 再说,为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片,该是多么有纪念意义? 等到您按时去领一张精美的6吋水品照片的时候,是不是在潜意识中,己经觉得欠了影楼一份人情了?这个时候,影楼再告诉您,等孩子100天照相的时候,还要为您们全家再免 费拍一张12吋的全家福。

我们可以几乎下个结论:家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。

第三步:
等到孩子100天的时候,可以短信提醒,让家长带着孩子来到影楼拍照,让家长和孩子在等着拍照的时候,翻看别的顾客精美的影集,刺激欲望。因为您持续到医院为婴儿拍照,100天后,会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。照完后,您安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx张), 冲洗费XX元。

全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候,家长会发现,有很多相片舍不得删除掉,最后总 费用一定会超过预算。临走的时候,送一张卡,告诉家长,每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。

为什么这种方法100%成功?
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。
只要您有大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,这些婴儿会在您的店里 消费好多年,直至长大。

2、建立好顾客信息库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。

3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信,或打电话,邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。

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