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活水馆的双倍赢利模式,能够帮你赚到加倍的暴利

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知熊课堂 显示全部楼层 发表于 2022-4-14 14:26:10 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
如果你已经懂得如何在生意赚到暴利,现在你又想赚到更多的暴利,那么这一章就非常适合你,能够帮你赚到加倍的暴利。

在你自己的销售模式已经充分利用了之后,你会发现你碰到了一个收入瓶颈,很难再进行大的突破。

张老板经营一家活水馆,虽然经营项目包括了干湿蒸气房、SPA、健身房、台球等等,但最主要的经营收入还是来自游泳。张老板在传统营销方面,应该可以说能做的已经都做了,包括本地电视台广告、附近街道广告牌、社区传单、时段打折优惠券、低价团购、会员卡等等这些,都有所涉及,效果也还不错。

当销售达到一定规模后,张老板开始困惑,即使加大双倍的广告投入,却没有出现相应的双倍收入。因为广告成本很高,而且很难评估单个广告效果,也就很难去选择效果最好成本最低的广告方式,要投放广告只能眉毛胡子一把抓,只要总产出大于总投入就算是有得赚。区域客户就是这么多,你就算是投入十倍的广告,也不太可能把隔壁城市的客户给广告过来。

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因为实体店永远受到地理区域的限制,广告的效用一旦达到边际临界点,就很难再获得销售增长。这时候怎么办?换一个角度,就能看到另外一个世界。

在传统销售方式里,销售流程是通过广告宣传,客户被动接受讯息,形成产品服务认知,销售成交。在零营销模式里,通过让利而不是广告,潜在客户主动接触了解产品服务,主动成交,并且在后端让客户主动持续重复消费,赚到暴利。

零营销模式,最重要的一个关键词是:后端暴利,第二个重要的关键词是:合作杠杆。在后端赚到暴利,然后通过合作杠杆让暴利翻倍。

当你自己一个人能够赚到100元利润时,若是通过合作杠杆,把这未来的100元利润分成2个50元,允诺给两个合作伙伴,让每个合作伙伴再帮你赚回100元,你最终就能赚到200元。这就是翻倍的暴利,非常简单的算术,很多人却都算错。算错不是因为数学没学好,而是因为不懂舍得。

合作杠杆,能够帮你把盈利系统进行极限复制,从而能让你的利润获得爆长。你相信吗?你是否曾尝试过?

在上面的张老板的活水馆案例里,张老板如何通过合作杠杆,以不同于传统营销的方式来获得收入增长呢?很简单,不是广告而是合作,不是成本而是让利。

张老板刚开始只找了一家商场进行合作。商场经常有各种促销活动,有的促销活动是厂商搞的,有的是商场自己做的,每一种促销都离不开礼品赠品奖品等这些东西,张老板就跟商场讲:我来帮你做促销,免费提供促销奖品,只要在商场消费超过50元的顾客,都可以凭小票在一周内到活水馆抵减25元现金。条件是商场在促销海报等资料里,要尽可能多地对活水馆进行宣传介绍。

商场当然很愿意进行这种合作,因为张老板的条件基本上就不算是什么条件,促销海报印一下算什么条件?不需要多少钱对不对?相对于商场所节省下的促销费用,张老板简直象是在做慈善。而张老板呢?好处在哪?

首先,商场的人流是巨大的,海报的广告价值就是一个赚头,张老板还没有花钱就已经白赚了;

第二,以前做广告要先支付广告费,不管有没有带来客户,广告费都已经支付了,而且带来多少客户也无法精确统计;现在,通过与商场合作,有了客户才会有支出,多少客户花了多少钱一目了然;

第三,小成本的试错过程。如果在合作过程中,发现根本达不到所期望的销售效果,或者最终是入不敷出的赔本买卖,那么就可以对合作方式进行修正,甚至停止合作。这种试错成本是很小的。

比如:在刚开始的促销活动里,在商场消费满50元,就能抵减25元的活水馆游泳票,结果张老板发现居然有老客户拿着商场小票来免费游泳了,带来新客户的同时也在损失老客户的利润;于是,张老板就修改了促销方式,在商场小票满50元抵减25元游泳票修改为抵减门票费,因为老客户有会员卡都是免门票费的,因此这样就不会损失老客户的利润,而又能增加新客户。

通过合作,几乎不用花什么成本就可以让你的生意规模扩大一倍以上,合作得越多利润规模就越大。合作与广告虽然是完全不同的两种生意做法,并不意味着这二者是互相排斥的,相反的,这二者往往是相辅相成的,相得益彰的。但是,如果你各种条件限制,比如资金问题,一定要在这两种方式只选择一种进行生意扩张,那么我非常建议选择合作杠杆。

合作杠杠,几乎百利而无一害,投入低(几乎是零投入),风险低(几乎是零风险),可试错,很精准。我到现在还没有发现合作杠杆有什么样的缺点。

那么,这么好的生意手段为什么至今只被少数人所使用?根本的症结在于对“给予”二字的透彻理解。这与你的生意大小无关,与你的胸怀有关。要让合作杠杆为你工作,就必须具备一个开放的胸怀和给予的理念。

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